7 STEPS TO SUCCESSFUL SALES MARKETING

Jakarta, JENIUSLINE.- Seorang tenaga pemasaran yang bersemangat dan handal adalah ujung tombak dari Samudera Gruop. Dikatakan sebagai ujung tombak karena pemasaran adalah barometer atau standardisasi dari  keberhasilan Samudera Group dalam meraih pangsa pasar yang seluas-luasnya. 

Namun demikian, dalam aktifitas pemasaran, terkadang banyak pemasar yang melakukan aktifitas pemasaran hanya bekerja tanpa memiliki sebuah strategi dan sistem manajemen pemasaran yang tepat. Hal ini mengakibatkan hasil yang dicapai tidak sesuai harapan. 

Padahal pengetahuan dasar mengenai marketing pun menjadi sebuah kebutuhan bagi seorang pemasar sehingga dengan memahami konsep marketing, kemampuan analisis peluang pasar dan manajemen pemasaran yang baik maka hasil dari pemasaran dapat lebih optimal sehingga memberikan kontribusi untuk perusahaan.

Sehubungan dengan hal tersebut di atas, Samudera Group perlu mengadakan Pendidikan dan Pelatihan (Training Sales & Marketing) bagi para tenaga pemasaran yang ada. Sehingga para Sales Marketing dapat mempertajam kemampuan penjualannya untuk memenangkan pembeli dan juga untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan Samudera Group.  

Training Sales & Marketing bertujuan untuk meningkatkan pertumbuhan angka penjualan secara berkelanjutan. Meskipun tim sales dan marketing berhadapan dengan persaingan berat dari perusahaan kompetitornya, harus tetap optimis dan menciptakan berbagai strategi kreatif agar bisa menjual semakin banyak. Peranan penting divisi ini adalah berusaha untuk selalu meningkatkan angka penjualan.

Training sales and marketing, Insya Allah bisa menghadirkan pelatihan sales dan marketing yang aktif, interaktif, icebreaker dan brainstroming. Sehingga divisi ini bisa menggapai target penjualan secara harian, mingguan dan juga bulanan dengan hasil menggembirakan. Bisa memberikan pelayanan terbaik, untuk para pelanggannya.

Sehingga mereka bisa merasa puas dengan produk dan pelayanan prima, serta bisa semakin loyal bahkan merekomendasikannya kepada orang lain. 

Insya Allah, Manfaat yang bisa di ambil dari Training sales and marketing, sebagai berikut:

1. Bisa memenuhi kebutuhan setiap konsumen secara profesional dan cepat.
2. Selalu siap dihubungi kapan saja oleh para calon konsumen dan pelanggan.
3. Memiliki karakter diri yang terpercaya dan bisa diandalkan.
4. Bisa memberikan berbagai informasi dan pengetahuan yang lengkap, mengenai berbagai produk yang ditawarkan.
5. Bisa menjalin komunikasi yang memuaskan, cerdas dan bijak bagi semua konsumen. Bisa memberikan sikap yang ramah dan sabar dalam melayani pelanggan sepenuh hati.
6. Bisa terus meningkatkan optimisme dalam terus melonjakkan angka penjualan.
7. Mampu meningkatkan rasa percaya diri dalam melakukan berbagai transaksi penjualan.

Sedangkan materi yang akan disampaikan dalam Training sales and marketing Samudera Group tersebut adalah,

1. Gunakan Marketing Langit. Niatkan usaha karena ibadah,  “bisnis apapun yang kita jalani tidak akan gagal kalau sandarannya adalah kepada Allah”, sang pemilik rezeki. Setelah Rezeki diperoleh jangan lalai menunaikan Zakat, Infaq dan Sedekah.
2. Menguasai Product Knowledge. Satu-satunya cara agar meyakinkan pembeli atau klien adalah dengan memberikan informasi lengkap mengenai produk tersebut. Dengan mengetahui segala informasi tentang produk atau jasa yang ditawarkan, maka secara tidak langsung dapat membantu Anda untuk meyakinkan para calon konsumen. Memahami fitur-fitur produk Anda memungkinkan Anda untuk menghadirkan manfaatnya secara akurat dan persuasif.  Pelanggan merespons staf penjualan yang antusias yang bersemangat dengan produk mereka dan ingin berbagi manfaat dengan mereka;
3. Rencana Sales Meeting. Dalam “Sales Meeting”, mungkin Anda sering tidak punya banyak waktu.  Itulah sebabnya Anda perlu memastikan setiap tindakan, pernyataan, dan pertanyaan bekerja menuju sasaran.  Untuk itu, Anda perlu menyusun serangkaian langkah yang dapat memandu tindakan Anda untuk melakukan pertemuan penjualan yang sukses;
4. Memahami Perilaku Konsumen. Sebelum menawarkan produk atau jasa ke konsumen, terlebih dahulu tentukan target pasar yang akan Anda bidik. Bisa jadi Anda membidik komunitas anak muda, khusus wanita, ataupun masyarakat umum yang berasal dari kalangan menengah atas atau kalangan menengah ke bawah.
5. Pribadi Mempesona. Personality atau kepribadian yang unggul merupakan kunci keberhasilan setiap orang dalam membangun karirnya, demikian juga dengan Sales Executives. Kesan Pertama Yang Luar Biasa & Raih Perhatian Mereka. Penelitian telah menunjukkan bahwa orang membuat penilaian tentang orang lain yang mereka temui dalam waktu 30 detik, dan penilaian tersebut memiliki dampak yang kuat dan bertahan lama;
6. Manajemen Waktu yang Rapi. Punya satu buku atau catatan kegiatan harian adalah penting buat para profesional, terutama Anda yang harus follow up ratusan (calon) klien setiap harinya. Sales Excutive yang cermat, akan membagi tiap nama dalam beberapa kategori sesuai kemajuan prosesnya;
7. Communication Skill. Komunikasi. Dalam dunia penjualan, bagaimana cara Anda berbicara atau berkomunikasi lebih penting daripada isi pembicaraanmu. Hal ini bisa dinilai dari nada bicara, pilihan kata, dan sebagainya. Seorang Sales sebaiknya menyesuaikan suara, dan gaya bicara dengan calon pelanggan, apakah harus formal atau dengan bercanda. Dengan begitu, calon pelanggan menjadi merasa lebih dekat denganmu dan lebih mungkin membeli apa yang kamu jual.

Jadi, sebagai barisan depan tim pemasaran dan penjualan memiliki peran yang sangat penting dalam menjalankan roda ekonomi dan bisnis perusahaan. Produk yang mereka kenalkan dan jual ke konsumen akan menjadi laba dan menopang bisnis perusahaan.

Oleh karenanya Menggali potensi terbaik dari tim sales dan marketing menjadi sebuah prioritas di semua perusahaan. Selamat mengikuti Training sales and marketing bagi tenaga pemasaran Samudera Group. Allah Bless You. Good Luck 🙏 (az)